So gewinnst du Kunden
Coaching für B2B Sales-Teams in Zürich und Winterthur
Marlon Schildknecht
Sales-Coach / 30 Jahre Erfahrung weltweit
Individuelles Coaching für B2B-Sales-Teams
Marlon Schildknecht hat als Verkaufstrainer seine Home-Base in Zürich. Er unterstützt B2B-Sales-Teams mit individuellem Coaching. Das Ziel: Erhöhe deine Abschlussquoten, entwickle stabile Kundenbeziehungen und verbessere die Vertriebsergebnisse messbar.
Hast du genügend Verkaufskompetenz?
In hochkomplexen und wettbewerbsintensiven B2B-Märkten wie in der Grossregion Zürich und Winterthur sind nicht nur Produkte und Preise wichtig. Entscheidend für eine gute Sales Performance sind qualitativ gute Beziehungen und deine Verkaufskompetenz.
Wie wir beim Verkaufstraining vorgehen
Erfolg
Marktanpassung, gezielte Weiterbildung und agiles, den Standards entsprechendes Coaching sind Grundpfeiler eines erfolgreichen Vertriebs in der Schweiz. Durch Übungen, Feedback und praxisnahe Simulationen trainieren wir die Fähigkeiten der Verkaufsmitarbeiter in deinem Unternehmen. Dazu gehören:
- Praxisorientierte Workshops und individuelles Coaching
- Flexibler Mix aus Präsenz- und Digitalcoaching
- Fokus auf messbare Erfolge und nachhaltige Vertriebskompetenz
Entscheiden, führen, wachsen
Führungskräfte in Vertriebsteams tragen die Verantwortung für Motivation, Strategie und Umsetzung. Das von Marlon entwickelte Führungskräftecoaching richtet sich an Sales-Manager in Zürich und Winterthur, die ihre Führungskompetenzen ausbauen, ihre Teams souverän steuern und nachhaltigen Erfolg sichern wollen. Gemeinsam entwickeln wir Führungswerkzeuge, die wirken und den Vertriebserfolg stärken.
- Entwicklung von Leadership-Kompetenzen und Verkaufsstrategien
- Fokussierung auf kundenorientierte Führung für bessere Teamleistung
- Coaching-Interventionen für individuelle Herausforderungen
Kunden gewinnen
Der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen ist essenziell für wiederkehrende Umsätze und langfristiges Wachstum. Im Coaching lernst du als Sales-Manager, wie du Vertrauen schaffen, Kundenbedürfnisse erkennen und zielführend reagieren kannst. Gemeinsam verbessern wir den Prozess des Kundengewinnens mit Fokus auf Strategie und Dialog.
Innovatives Analyse-Tool
Der «Sales Performance Accelerator®»
Dafür hat Marlon Schildknecht den «Sales Performance Accelerator®» entwickelt. Mit diesem innovativen Analyse-Tool lassen sich Unternehmenskennzahlen wie Umsatz, Verkaufsabschlüsse und Mitarbeitende erfassen. Im Resultat macht es Zusammenhänge sichtbar und schlägt dir gezielte Wachstumsstrategien vor. Dies ermöglicht eine systematische Annäherung an die Umsatzziele deines Unternehmens.
Coaching für B2B Sales-Manager
Mehr Abschlüsse, stärkere Kundenbeziehungen.
Ich helfe Sales-Profis, ihre Ziele mit System und Spass zu übertreffen. Ich habe globale Verkaufsteams aufgebaut in der Schweiz, Europa, USA & Asien.
Marlon Schildknecht
Sales-Coach / 30 Jahre Erfahrung weltweit
FAQ
Warum ist Coaching für B2B-Sales-Teams wichtig?
Im B2B-Vertrieb geht es nicht um schnelle Abschlüsse, sondern um komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Ansprechpartnern. Coaching hilft Teams, Kundenbedürfnisse präzise zu erkennen, Verkaufszyklen besser zu steuern und Chancen konsequent zum Abschluss zu bringen. Ein Beispiel für erfolgreiches Coaching: Ein Sales-Team steigert durch gezielte Fragetechniken und geschicktes Argumentieren seine Trefferquote in Erstgesprächen um 30 %.
Wie unterstützt Coaching Führungskräfte im Vertriebsumfeld?
Sales-Manager lernen, wie sie klare Zielbilder vermitteln, ihre Teams motivieren und mit Kennzahlen steuern. Statt nur Ergebnisse abzufragen, entwickeln sie die Fähigkeit, Potenziale im Team gezielt zu fördern – und ihre Mitarbeiter im Umgang mit anspruchsvollen Verkaufssituationen zu stärken.
Welche Methoden wenden wir an, um Kundenbeziehungen aufzubauen?
Im Coaching trainieren Teams praxisnahe Gesprächstechniken, Storytelling und Vertrauensaufbau. Dazu gehört auch, auf Kundenbedenken einzugehen und souverän zu reagieren, um Unsicherheiten aufzulösen. Beispiel: Durch systematisches Stakeholder-Management gelingt es, stille Mitentscheider im Hintergrund einzubeziehen – und den Deal über die Ziellinie zu bringen.
Wie schnell sind erste Erfolge nach dem Coaching sichtbar?
Oft zeigen sich bereits nach wenigen Wochen klare Ergebnisse: mehr strukturierte Verkaufsgespräche, höhere Conversion-Rates oder verbesserte Forecast-Genauigkeit. Besonders sichtbar wird der Fortschritt, wenn Teams auf Einwände reagieren und Argumente klar platzieren – das erhöht die Abschlussquote spürbar.